TCG彩票创新突破育动能,百舸争流立潮头,作为我国家具行业领先品牌,京泰集团以厚积薄发之势,创波澜壮阔品牌发展之旅,绘我国家具产业未来发展美好蓝图。近些年来,京泰集团更是在办公家具、教育家具、金融家具等各大细分领域有声有色、声势夺人,并荣获2022中国商用家具领军品牌、2022中国办公家具十大品牌、2022中国酒店家具十大品牌、2022教育家具十大品牌、2022中国金融系统家具十大品牌等一系列荣耀。近日,招投标供应链品牌推介平台(以下简称平台)专访京泰控股集团张纯总经理,解锁京泰集团成功密码,为各家具品牌发展提供实操范本,全面推动家具全行业再攀高峰!

　　在张总看来,臻品绝不是一日炼成的!家具企业需在设计、技术、生产、服务等各领域持续深耕与累积的同时,搭配与时俱进的创新力,方能让产品有“新”度,有厚度。“实际上,我们已经在家具市场深耕24年,我们的业务也已经覆盖办公、酒店、木作、医养、学校、金融、实验室等各个板块。公司连续十八年为中央国家机关和中央直属机关的家具定点供应商。”

　　张总进一步表示,面对当下家具市场产业化、集成化发展的大趋势,打通与整合市场产业链,打破地缘、行业局限性,进而构建辐射全国、覆盖家具“全”领域需求的生态圈已成必然。为此,2021年“北京世纪京泰家具有限公司”更名为“京泰控股集团有限公司”,去掉了“北京”这一地域属性以及“家具”这一行业属性,新京泰以全新的面貌在市场上和大家见面。

　　目前,京泰在复制北京模式开拓全国市场的同时,积极涉足家具端上下游供应链产业,开发空间净化、窗帘地毯和门窗地板等业务,稳步迈向集团化。京泰的目的简单明确,全面整合旗下优质资源,扩大产品与服务端市场覆盖面,打造综合性、立体化的家居新生态,全方位提升居民生活品质、推动全行业升级发展。

　　“常怀远虑、居安思危,是企业前瞻性发展、长期稳居行业领先地位的根本所在!”在张总眼中,京泰的转型与升级不仅是集团自身向上前行的必然结果,也是应对当下国外原材料受阻、涨价潮与限电令笼罩家具行业这一行业现状的有效手段。只是,京泰的转型与升级先于市场、有备而发,而非对市场的被动适应。

　　张总说,放眼全国家具市场,京泰控股算是最早进行转型升级的品牌之一,我们在疫情开始前的一年就开始转型升级,这也是京泰能在全国经济放缓、疫情反复的大环境下,逆势成长的的根本原因。

　　面对新形势、新场景,京泰主要从以下三个方面做了部署:1、地域方面:京泰在2020年确定走出北京、辐射全国这一发展战略,并把全国市场划分为八个业务分部,对症下药、因地制宜的打造本地化服务,在投标和服务上打出组合拳。2、系统方面:我们把业务细分为政府采购、酒店木作、面漆木门、医疗养老、教育系统、金融系统等,每个系统有专门的销售,强化多领域垂直细分场景应用,以此更好的满足不同场景下的客户具体使用需求。3、大数据分析:京泰已经构建了很完善的从决策到生产,再到运营、流通、销售的全数字化进程。仅以销售为例,每个省份每个市场有多少项目招标、招标金额多少、京泰参与了多少、中标了多少、竞争对手中标多少等等,这些数据我们实时掌握,并充分发挥这些数据的作用和价值,以此来制定更科学、更具备针对性的销售策略。

　　当被问及面对广大客户“人性化、个性化、高效率、高功能性”家具需求变化,京泰如何应对这一问题时,张纯则坦然表示,实际上,不管客户的需求如何改变,其本质都是“深耕客户需求,优化服务流程,倡导提前服务”在不同时期下的表现。

　　这三项中,第一项是基础,而后两项是对第一项的拔高与升华。通过服务前置,京泰第一时间就能掌握客户对家具产品理念及服务的需求,并提炼要素,制定好对接方案,我们对客户需求了解越深刻、越精准,我们的对接方案也就越“深得人心”。不仅仅是满足客户这些“账面”上的需求,在对接客户时,我们的服务团队也会主动提出不同的备选方案、深化设计、场景设计、实物打样等等把客户的潜在需求挖掘出来,来实现溢价效应。这样,我们不仅满足了大客户“人性化、个性化、高效率、高功能性”这一整体需求,而且还将这一需求进行了升华。

　　碳中和、碳减排对家具企业来说是一场“硬仗”,从研发,到设计,再到生产全面践行节能减排,突出家具健康环保性,将科技自然健康的理念贯穿于家具制造全生命周期,这与京泰长期秉承的循环经济理念不谋而合。

　　张总认为,科技创新是关键。这种科技创新不仅仅体现在高度重视推进绿色制造、智能制造、产业数字化等科技创新的生产转变,京泰还在能源使用上持续创新,我们京泰位于河北唐山芦台的产业园,全园区覆盖光伏太阳能,安装太阳能照明灯,通过使用清洁能源发电,减少发电所带来的能源损耗,通过在工厂四周做好绿化,减少工业排放对环境的污染,双管齐下做到“碳均”、“能均”。

　　近几年,京泰在教育家具、金融家具、酒店家具等各大领域均呈现出健康发展,成长速度之快令行业咂舌,而在其背后,京泰对子市场所做出的精准化、细致化部署尤为值得同行学习与借鉴。

　　在教育家具市场,京泰虽然起步较晚,但是切入点极其精准,并高度迎合“满足各式教育场景合作与互动的灵活性”、“坐姿的自如度”、“空间设计的移动性”三大发展趋势迅速打开市场。

　　张总说,我们从三个层面做了精细部署:首先、我们引入了一大批浸润教育家具市场多年、经验丰富的设计师以及专业营销,强化人才力量。其次、我们升级了投标需要的相关教育装备资质,为下一步行业拓展夯实基础。最后、我们优化教育家具的产品设计和生产系统,进一步丰富了产品与服务矩阵。同时,我们在原有的钢制生产线上单独开辟出教育生产线,全力拓展教育家具板块。

　　今年我们陆续中标重庆八中592万、华中科技大学附属同济医学院537万、宜宾市科创城精品学校779万、消防救援学院888万、安徽工业大学718万、浙江水利水电学校668万、北华航天工业学院520万、雄安新区2022年度新开办学校925万、盐城市东进路小学696万、北京航空航天大学339万、北京顺义保开学项目555万等大项目。更多的项目也在投标中。

　　金融系统目前是京泰成长最快的一大家具板块,除了解决专业金融家具专业销售缺口、深化设计以及生产线以外,京泰更是洞察市场、自我反思,在知己知彼中,吹起业务飙升风暴。

　　张总表示,我们充分了解了“银行系统家具采购应该注意什么?”、“客户关注什么?”、“成交关键因素是什么?”、“对标同行,我们京泰的优势是什么?劣势是什么?优势怎么体现?我们怎么弥补?”等一系列要素。我们更清晰的了解了市场,也了解了自己!在前年投标的建行全国家具入围供应商采购中,在全国所有大型家具公司都来参与的情况下,京泰能以第二名的成绩入选五家之一,就因为我们做足了准备,知己知彼才能胜出。

　　近年来我们在建设银行、农业银行、中国银行、国开行、邮储银行、广发银行、光大银行、贵阳农商行、徽商银行、北京银行等都有不俗的业绩产出,今年以来我们陆续中标建行湖北分行1688万、邮储银行湖北分行1225万、邮储银行合肥基地1588万、邮储银行天津宝坻基地656万、邮储银行承德分行296万、广发银行呼和浩特分行276、邮储银行黑龙江分行258万、广发银行长沙分行176万、兴业银行沈阳铁西支行125万等。

　　至于酒店家具领域,京泰则更是长袖善舞,早已累积了极其丰富的市场资源与行业经验。今年二月份,京泰控股成为张家口赛区“北京2022年冬奥会官方接待饭店”富龙焕活酒店家具供货商以及“住宿保障酒店”技术官员酒店空气治理服务供货商,再次彰显了京泰控股在酒店家具行业的影响力,京泰控股连续多年被评为“中国酒店家具领军品牌”“中国酒店家具十大品牌”称号,这是市场给予我们的最大回报。目前酒店家具板块已经是京泰除了办公家具以外,业绩占比最大的一个版块。

　　张总说,国内有很多办公家具企业也曾经涉足过酒店家具,不过都不是很成功。为什么呢?酒店家具和办公家具的运维逻辑不一样,在办公家具市场,资质平台的优势对于成交很重要、也很关键,而酒店家具市场呢?它成交的关键因素则主要是产品设计方案、技术参数、投标报价等等。也就是说,要想把酒店家具板块做好,提升酒店家具品牌影响力,需要一个团队的合力来实现。

　　为此,京泰下大功夫培训与引入大量优秀的酒店家具专业销售人员、设计人员和售后安装人员,努力做到销售体系化、设计专业化、生产流程化、安装精细化,让京泰在酒店家具市场时刻保持较强的竞争力。今年我们陆续中标了雄安商务中心2609万、雄安商务服务中心精装公寓392万、雄安商务服务中心软装项目943万、山西潇河新城酒店家具795万、雄安国际酒店1120万、南通国际会展中心酒店1350万、安徽大九华宾馆1000万等。

　　在专访的最后环节,张总对平台和同行的关注和支持表示感谢的同时,也对“京泰模式”进行了分享。张总说,每个家具企业的情况不一样、阶段不一样,因此不能照搬其他同行现成的模式和方法。京泰成立18年,也是在对标同行的基础上,一直秉持走自己企业的道路、按照企业自己的节奏、把自己企业的事情做好的信念。18年来,京泰控股的心得是,一如既往把自己内部的事情做好:做好平台建设、团队建设、体系建设和大项目策划、分析和复盘,剩下的就看市场给予我们什么样的机遇和挑战了。

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